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要想大幅度提升销售业绩,每月的促销活动很重要!

时间:2012-07-13 11:05:47  来源:中华集成墙面网  作者:

         从年初开始,我对全国很多经销商进行了走访,其中看到了许多经销商工作的努力,但同时我也觉得大多数经销商在大幅度提升销售业绩难以突破。原因何在?我个人觉得就是大多数经销商缺乏自发开展促销活动的动力或办法。很多时侯在“等,靠,想,要”。什么叫“等,靠,想,要”,我来解释一下,“等”就是永远在等着别人做活动时,自已再跟风做一点,或者就是等着公司来发起,再跟着跑一跑。“靠”就是只要做活动,就好象自已没啥底气,总是想着厂家能不能派人来帮着做,或者说厂家帮着来策划,从套餐到举办形式到现场促销,恨不得厂家能一手包办。好象要是厂家公司不来人,不出面,我这活动就绝对不会成功似的。“想”很简单,永远只有想法,真正的行动没一点,天天就想着如何做活动,就是不动手。“要”就是只要有打算做活动,首先就问公司有什么支持,好象没有支持这活动就不要做了,就没有想过,真要是活动做得好,自已可以获利更丰。以上的理解可能我片面了,但根据我的观察,大多数还真是这种情况。那么促销活动要不要做,我是这样想的,假如你想让你的销量大幅度提升,这种活动是必须月月做的,不用讲客气,不用怕麻烦,现在跑业务最好的邀客手段是什么?讲来讲去还是店面有活动。所以在此,我综合一些资料及个人的见解,写下如下文字,希望能帮到我亲爱的经销商朋友。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

         对集成墙面经销商而言,不管是厂家主动组织的,还是经销商自发组织的,总之,对搞促销活动,已经并不陌生,家常便饭了。即使自己没搞过的,也看自己的竞争对手搞过,看自己的其他同行搞过,没吃过猪肉,也见过猪跑了。集成墙面如何策划促销活动?最难的,不是促销活动的内容。促销活动无非是给消费者让利,让消费者占到便宜,促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲,不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头),让顾客能兴奋,让顾客能眼前一亮,能打动顾客,能让顾客有进店的冲动,能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的集成墙面市场大背景下,很属不易。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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  策划促销活动主题,无外乎两种方法:借势和造势。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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对集成墙面经销商而言,不管是厂家主动组织的,还是经销商自发组织的,总之,对搞促销活动9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
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       一是节假日。这个不用多说,厂家,经销商很清楚,主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机,也是厂家、经销商必须搞的,因为你不搞,你的竞争对手,你的同行都会搞。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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二是周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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  二是周年日,集成墙面店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。近日,一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动,看来有点无所不用其极了。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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三是热点日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
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  三是热点日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。打个比方,神九马上就要上天了,这周六,要是成功了,我们可以就做进口钛银扣板的活动嘛,因为进口钛银的基材就是钛合金,钛合金就是航天用材。噱头大家可以想想,到时做几条横幅,弄几个X展架,专门为此就可以来一个主题活动的。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件,如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等,如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
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     四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件,如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等,如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了,当美国和伊拉克刚进入战争状态,统一润滑油就快速推出了“多一点润滑,少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告片,从而一炮走红,家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后,大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款,震惊寰宇。随后,又跟进了网上的貌似反面,实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子,在网上风传,王老吉通过地震捐款,再战成名,销量猛增,成为营销经典案例。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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策划促销活动的第二种就是造势,假如不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
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          策划促销活动的第二种就是造势,假如不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,列举如下:9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
    造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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    造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。我个人觉得公司的产品要讲卖点这一块其实是很多的,有时我到经销商那边走访,可是看个别经销商别说智能空间,就是智能换气扇都没通电,来了客户也从来不讲,不演示。我有时就想不明白了,我们亲爱的经销商朋友是不是怕这个换气扇待机耗电太大呀,这里我说明一下,智能换气扇长期保持待机状态,一年大概耗电三度左右,如果您实在舍不得这个电费,您跟我讲一声,这个费用我帮您报销。还有,这款产品我家就用的,我个人凭良心说,还是有一定的用处的。比如最近吧,夏天来了,有时在家里会喷一点杀蚊剂之类的,只要一喷,我家厨房的这款智能换气扇就转了。哈哈,这是我的亲身体验,不相信的朋友可以装家里一台试试。我们再想想当初我们选择托斯卡纳的原因何在,就是选择智能嘛。当然智能这种概念现在有些消费者还不能接受,价格上也会嫌贵,产品保质上也不放心。但这不妨碍我们要介绍一下这种产品的。只有来了客人就讲一讲,我不管客人是否会听,但我就知道,只要你讲了,你的产品的档次才会提升,你的价格才有可能往上走。你放着你的卖点你不用,你只会去与别的卖家比花色,比价格。你的生意要想赚钱,赚暴利,我真是有所怀疑的。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

      造势的第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。节日的名目可以千奇百怪。我就知道这样一个道理。只要你想去做活动,所有这一切都是很容易解决的。      造势的第四种方式就是造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。当地的经销商可以根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的异业联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联盟等。目的是,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。不过这一块有一个注意事项。集成墙面归根到底还是建材的一个小门类,所以大家一起做活动,我们肯定要少花点钱的,我们不能跟一些瓷砖,橱柜那样财大气粗的老板比不。还有做任何活动前,要想想成本投入是多少,能不能收回。可别脑袋一热,一万,几万的往里扔,到时拿得回定单还好,拿不回来就惨了,所以做任何事还是要想想回报率的。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

     要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。良好的开始就是成功的一半,学会了借势和造势,促销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。下面,我再附上一些公司平面做的活动方案图片,如果有兴趣的朋友,可以借鉴一下。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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这款套餐就是用低价噱头去做活动,适合县城及小地级市。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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 这款是为了做活动推广,适合于团购之类的活动使用,省会及地级市可优先考虑。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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这一款想啥时用都成。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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 这个就是首推智能,适合于城市推广更多一些。尤其是一些大卖场内使用。以上的一些促销方案仅供参考,这也就是抛砖引玉,总是希望做建材门店生意的,一定要学会做活动来提升销量,不用怕活动多了烦人,最好每个月都要做,千万别光想不动。天上不会掉馅饼,只有真正走出去,引进来,生意才会越做越活。天天在家等客上门,可能等到最后就变成了无人光顾了。哈哈。我是多虑了,但良言苦药,总是希望所有的朋友能财运滚滚。9CM集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
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