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人无我有,人有我优,人优我新"的差异化发展开拓家居"蓝海市场"

时间:2013-03-30 14:30:07  发布:中华集成墙面网  作者:刘小叶

   研发创新是集成墙面企业形成核心竞争力的主要方法之一。什么是创新,以及如何创新,如何形成差异化一直是集成墙面企业的一个难以解决的问题。一般来讲,集成墙面企业的创新大致有两种情形,一是提高效率、二是开拓新的需求。 BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
  根据目前国内市场,集成墙面企业普遍面临着同质化严重的难题,各个集成墙面品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范畴内,导致整个集成墙面市场竞争激烈。在这样一个被模仿的行业当中,如今,托斯卡纳智能集成墙面等品牌企业在不断地创新、不断地研发,经过长时间的努力,真正地打破行业传统发展,走出自己的独特的经营之道。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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  一个企业的产品,要想拥有更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有走差异化道路才能形成区隔,才能让竞争对手无从模仿。尤其是当整个行业竞争激烈的时期,如何摆脱这种低水平竞争模式,尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个集成墙面企业最急需解决的问题。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
   一、产品发展,走差异化路线  在产品的差异化方面,企业应该遵循创新法则:人无我有:人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

  二、完善产品概念,延伸产品创新BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
   要想提升产品的竞争力,避免被同行排挤,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品。主要是指产品的功能。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装。最后是延伸产品的创新,也可以理解为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新,比如你购买了托斯卡纳集成墙面产品,厂商提供的上门测量、送货上门、上门安装等,都属于延伸产品。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
  三、产品差异化策略的实施BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
   第一,包装差异化。寻找产品的差异化,可以首先从外包装开始,外包装能够给人最直接的感受,决定了产品有没有卖点。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
  第二,定位差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,企业才能不至于陷入盲打误撞的境地,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理

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  第三,产品具有卖点。在产品卖点差异化方面,从技术层面:也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上,可以打造与众不同的品牌认知。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
  第四,新理念导入策略  人都是喜新厌旧的,企业必须通过不断地创新,才能满足渠道商和各类顾客的需要。这样才能带来新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此,企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面,来打造一种差异化。BBB中华集成墙面厂家-汇聚集成墙面十大品牌_集成墙面加盟招商代理
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